每一个做农产品电商的都有自己的一套选品方法，选品的技巧也有差异，但有些技巧是内容电商选品相通的，我总结出以下几个选品技巧。
第一、选择满足受众心智暗门的农产品
我们可以通过研究用户心智，增强用户黏性。例如，“绿色农产品”的购买群体大部门是80、90后，在和他们交流和互动后，发现这些消费者对原生态的农产品特别追求和渴望。去年我们把洗干净的藕打包送到他们手上时，他们的第一反馈不是藕的味道不好。而是问：“从池塘里挖出来的藕不应该带点泥巴吗？洗这么干净，好像是在菜市场买的呢？”
于是“绿色农产品”在商品选品做了一定的调整，该干净的干净、该带点泥土的带点泥土，更精准化地触达客户的需求点。以此提升内容电商运营效率，不仅提高了销售转化，还增强了用户黏性。这就是选择满足受众心智暗门的产品后的效果。
到底什么是用户的心智暗门呢？总结下来，就是以下六个特点。
1、好奇之心
人类天生就有一种对事物的好奇之心。一个普通的三农打鱼视频都能有几十万的阅读量，这足以说明问题。“有意思”的农产品会引发用户的”好奇之心“，而”好奇之心“推动人们追求”有意思“的商品。
2、好胜之心
每一个人都强烈渴望自己成为与众不同的个体，可以向周围的人展示自己无与伦比的优越感。
8月份的时候运营长白山的蓝莓，我们就利用了人们的好胜之心。“长白山寒地蓝莓，口感最好的蓝莓，基地现摘现发，顺丰冷链直送到你手中“等等。
3、好善之心
每一个人都是善良的。人们都希望可以帮助别人，所以利用“好善之心“的营销在农产品界广泛使用。
买这件农产品是为扶贫做爱好，买这件农产品是为了帮助生活不如意的农民等等。当然，我们在这一点上需要正确的对待。必须要是真实的，否则人们的“好善之心“不会有第二次。
4、简单之心
农产品就是要讲究简单到极致！让客户第一眼看到就知道它是什么，它有什么不同，我为什么要买他。
农产品，不能搞得太复杂。
5、饥饿之心
我们做农产品必须要告诉客户，我们销售的农产品是季节性的，这个口味、这个产地的一旦销售完，就只有等到明年。
就是要让他们知道，你错过了，就是一种损失。
6、防备之心
特别是没有建立信任感的网店和客户，做农产品需要展示一定的硬实力。我们的质检报告或政府背书，一定要体现出来。
因为食品安全是一个大问题，人们对吃的东西肯定是不放心的。我们必须打消客户的这种顾虑。
懂得了客户的这些心智暗门，并且顺应选择农产品，效果往往不会太差。
泥巴成了原生态的标准之一第二、选择与内容调性相匹配的农产品
内容调性融入了情感化的因素，有调性的内容使得用户对内容本身产生归感的同时，也会进一步对内容提供者产生归属感。
这个其实是可以根据数据分析来进行洞察的，我们可以通过数据分析更准确的了解目标用户，并推出与调性相匹配的农产品。
用数据对用户和客户对待产品的态度进行挖掘和洞察，准确发现并解读用户及客户的诸多新需求和行为特征，是内容电商选品的技术趋势。
第三、选择“三高一低“的农产品
在内容电商模式下，客单价往往由消费者的消费能力决定，并不一定是越高越好。例如，巧妇9妹做内容电商选品的客单价就不能太高，因为大部分粉丝都是草根族，其消费能力有限。而内容电商中的用户黏性本身就比较强，选品不用太过于考虑高复购率这一特点。
内容电商选品的“三高一低”指的是：高毛利率、高相关性、高内容性和低曝光度。
1、高毛利率
为了保障利润，毛利率当然是越高越好。在单独评估的场景下，内容电商的用户对价格的敏感度要比传统电商低得多，一般不会陷入价格战，高毛利率可以较长时间保持。同时，高毛利率也是从经济上保障高质量原创内容不断创作的动力。
2、高相关性
内容电商最大的好处就是用户黏性比较强，这是内容电商本身的特性，我们在选择农产品的时候应该关注强相关特性的产品。
如果你是三农领域的，最好不要跨界去选择技术类、工艺类的产品，这样就是没有相关性。
3、高内容性
既然是做农产品内容电商，就应该选择内容性较强的产品。这样可以创作更有吸引力的内容，更好地吸引用户。农产品的内容性可以体现在种植者、生产者的故事和情感上，广阔农村，大有可为。
4、低曝光度
选择农产品最好是低曝光度的产品，如果在各大平台大卖过的产品，最好不要选择了，胜出的机会太少。
有一个做荔枝的朋友就在这上面吃过亏，不管从价格、曝光率、流量上，他都没有优势。
蓝莓是一款选择正确的农产品第四、选择能够良性供应的农产品
我们在选择农产品时，也要考虑这款农产品是否能否良性供应。就是你的供货方和采购基地能否实现小批量、小品种和快速供货。这一点，可能很多人会觉得好笑。可是我亲自遇到过这样的事情，7月份操作大蒜，一天达到百单的时候，基地那边就不供应了。总是给我一些很奇特的理由，最后居然说为了我们的质量着想，不给供货了。
所以，稳定的货源和质量保障是我们内容电商良性发展的根本。
