探讨直播电商未来发展趋势，供应链逻辑究竟是什么？

9.12飞瓜线下沙龙活动落下帷幕，回顾活动，3位嘉宾的精彩分享，5位圆桌会议嘉宾同台Battle，将整场活动气氛推动至高潮。

供应链优势PK白热化

如何看待供应链这一环

主持人廖丹老师提到：“直播间卖的是什么？不是卖人卖音浪，是卖货，重点还是货物，供应链环节要怎么处理呢”？

康康首先回答了这个问题，康康拥有十年淘宝女装电商从业经验，2019年年初转至抖音带货，去年6月份提出一套逻辑：

“我们要发掘能长期放在确定性里开拓自己认知的事情，而不是今天在活动中学流量怎么投放，明天那个会议直播有什么新套路，我觉得这样是没有价值的”。

康康总结：“供应链第一、资金第二、节奏第三、产品第四、技术层面第五”。

互联网变现模型究竟是通过广告还是游戏充值变现等，这些都是通过流量变现，而目前电商从业者在做的变现是电商变现。

康康强调：“首先在逻辑上要清楚，传媒公司的逻辑要转成电商逻辑才行”。

康康分析：“什么叫供应链？有货供应不叫供应链，会生产也不叫供应链，供应链应该是综合型的服务机构，才叫供应链”。

供应链是为了给带货的人提供一站式的解决方案，一站式的解决方案，除了物料物流能不能提供别的服务，能提供一些招聘、其他的税费、各方面优惠等。

康康总结直播的三个模型：

1.超级IP+专业供应链团队

2.垂直IP+？？

3.无IP+？？

团队在准备直播时，模型是非常重要的，如果一开始团队将模型打造错误，后面的努力很容易造成失败。

谋定而后动，花时间将模型，内容想好应该如何做，再开始牵一发而动全身。康康强调：“管理层应该要花更多时间思考这些内容”。

康康老师的发言结束，川上传媒陆逊提到：“传统供应链是非常重要的，那么对于达人来说，直播间翻车有千万种，第一种是就是非当时推广全网最低价”。

团队在直播带货时，另一平台的商品价格比直播间优惠价还低，这是不能忍受的。

陆逊老师提到：“所以对于达人来说和供应链的议价能力是非常重要的，你的价格比薇娅高没问题，但是要保证薇娅不是和你同时直播”。

最后陆逊总结：现在是商家的红利、中小型企业主的红利，大家赶紧开始直播带货！

公域私域联动成常态

私域直播潜力如何有效把握

直播带货盛行的同时公域私域联动成为直播的常态，两者互相借力发力，薇娅、李佳琦、罗永浩等有着各类私域社群。

茉莉传媒直播事业部负责人Mars提到：“当私域这个营销概念出现的时候就被炒火了，尤其是当有人将这类营销玩法做好的时候，作为企业品牌方很容易陷入一个问题”。

Mars举例：“前几年爆火的就是微博，而现在微博品牌账号，如果没有邀请明星合作，目前维持较好的基本很少”。

很多美妆产品都有在做私域，开始做私域时很多朋友会提到【完美日记】，各个美妆品牌都在效仿，要在抖音上做好账号。

美妆排行榜在完美日记后的账号，粉丝量和完美日记的美妆是不能比较的。

Mars强调：“一定不能拿自身不专业的东西去挑战别人专业的项目”。

目前获得客户的成本越来越高的情况下，如何能获得客源增长呢？通过提供更多的产品品类，促销福利赠送等，增加客户留存率。

Mars举例：

Mars强调：“私域一定是要做的，但一定不能照搬照抄行业内的成果，模仿完美日记做私域的团队，基本都没有特别好的结果”。

Mars总结：

听完Mars的分享，巨量引擎广东分公司广告优化总监闫保中分享，其实直播的时候除了超级大IP之外，私域的效果波动是非常大的。

直播只是一个转化工具，它不等于流量也不等于后面的效果等，直播仅是起到一个工具的环节。

闫保中提到：“直播流量如果全靠付费，成本将会很高，如果再出现直播转化的效果不好，这次直播的效果会很差”。

首先在流量层面，一定是将流量成本控制到最低，需要通过什么方式降低流量成本？

平台用户的红利在增长，流量只会越来越贵，这时候就需要自然流量的加持去平摊付费流量，利用公域流量撬动私域流量。

闫保中强调：“短视频流量是撬动直播间里两大免费流量最快的方式，不要一味地追逐直播，缺少了内容运营”。

当用户进入直播间后，要怎样将直播转化有效提高？用户在抖音上基本都是娱乐的状态，凭什么让用户停留在直播间观看“原价300元现价99元的场景”？

闫保中提到：“用户停留在直播间有两个好处，1.停留时间越长，用户越容易建立信任度；2.系统会判断用户愿意喜欢直播间的内容，将推荐更多流量”。

闫保中举例：

所以这时候应该将内容转化提高，多做用户调研，了解用户背后的需求，将用户需求融入视频内容，提高转化，再加上导购逻辑引导用户购买。

闫保中总结：