无人直播已死，短视频带货受限，素人直播带货才是最大的红利

什么是素人直播带货？就是不依赖作品上热门，不依赖人设IP，不用花大量的时间、精力、人员等拍摄精美的视频，任何一个普通的素人只要口齿清晰，能准确的讲解产品卖点，不需要长的有多漂亮，都能够进行直播带货！

为什么一个几千粉丝的账号能有如此大的效果，靠的是什么？

那直播间的人气是怎么涨上来的呢？答案是靠抖音直播间的推荐机制（注意，不是作品短视频的推荐机制，是直播间！直播间！），上了直播广场，有了自然的免费流量。

首先是粉丝的留存率，或者说粉丝的停留时间，如果有陌生的粉丝进入你的直播间，你怎么能让他停留时间长一些，这是非常关键的权重之一。

其次是互动率，让停留在直播间的粉丝和你互动，在公屏上打字，给你点赞、分享直播间等都是非常有效的互动权重。

再次是成交率，一次直播你能有多少成交，这里的权重更多是订单数，后期成交金额可能会占据大部分权重。从10月9号开始，抖音将不再支持淘宝等第三方外链，所有直播带货的商家都必须开通抖店，抖店的好评率、售后、违规处罚等也将会和直播间的权重产生关系。

以上这几个权重大家可以重点分析，至于如何提升每个权重指标，方法就各有千秋了，你可以做一元秒杀、抽奖留人，可以通过发福袋、红包等让粉丝和你互动，可以先通过低客单价产品吸引粉丝下单，提升转化率，具体详细的方法在这里不再一一赘述。

首先你开播必须得有基础的人气，我看到有些同学十几万粉丝，一开播直播间人气仍然是个位数，要想直播间有人气，要么是你的视频爆了，要么你投豆荚、投FEED流，只要直播间有人气，后期的留人就靠主播的控场能力了。以下是我们的投放效果，直接带来直播间人气1000人，间接直播广场自然流量最高能达到7000人。